宠物食品行业市场分析
宠物食品行业主要上市公司：中宠股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);华亨股份(837995.OC)
本文核心数据：全球宠物食品行业零售市场规模及其占比;全球宠物食品产品结构;全球宠物食品行业销售渠道结构;全球宠物食品行业零售市场规模预测
市场规模超1100亿美元
全球宠物市场已逐步成熟，宠物食品作为宠物行业的一个重要分支，是宠物市场最大的“蛋糕”。2016-2021年，全球宠物食品市场占整个宠物行业的比重均维持在70%以上，2021年宠物食品占比为71.97%。
根据Euromonitor公布的数据，2021年全球宠物食品行业零售市场规模达1149.42亿美元，同比增长11.99%，近5年全球宠物食品行业零售市场规模复合增长率达6.92%。
狗粮占比近六成
宠物食品根据宠物品种划分可以分为狗粮、猫粮和其他宠物食品。目前全球宠物以狗和猫为主，其他类型的宠物占比较少，因此狗粮、猫粮的占比远超其他宠物食品占比。
根据Euromonitor公布的数据，狗粮在全球范围内是最主要的宠物食品细分市场。近年来，随着宠物猫数量的快速增长，猫粮占比有所提高，2021年狗粮在全球宠物食品零售市场规模占比达60%，猫粮占比达36%。
主要国家销售渠道差异明显
从销售渠道来看，全球宠物食品行业主要以商超渠道、专业渠道、线上渠道和宠物诊所为主。不同国家宠物食品发展历程不同，销售渠道结构也有明显差异。受益于成熟的电商行业发展，中国宠物食品行业的最主要销售渠道为线上渠道，2021年占比高达60.9%;日本宠物食品销售渠道则以专业市场为主，2021年占比为50.6%，其中又以家居和园艺专业零售商占比最高;美国则有着成熟的线下商超渠道，包括沃尔玛等龙头零售商，2021年美国宠物食品行业商超渠道占比为45%。
宠物食品行业未来发展前景良好
新冠肺炎疫情对全球经济发展造成了巨大的冲击，但受益于宠物需求刚性，全球宠物食品行业的市场规模增长呈现一定韧性。2021年在全球部分地区疫情已经基本控制住的情况下，全球宠物食品行业零售市场规模达1149.42亿美元，以中国为代表的新兴市场的增长为全球宠物食品行业市场规模的增长提供支撑。未来受益于亚太地区等新兴市场消费的快速增长，预计2027年全球宠物食品行业零售市场规模有望达1725亿美元，年复合增长率为7%左右。
从区域发展趋势来看，欧美国家的宠物食品行业整体增长空间有限，而亚洲国家的宠物消费市场极具潜力;从产品结构发展趋势来看，欧美国家未来将走“大众优质化”路线，亚洲国家的中高端产品市场份额将有所上升;从销售渠道发展趋势来看，未来线上渠道有较大增长空间。
宠物行业的发展现状及前景
随着我国人口老龄化，家庭人数的减少和人民生活习惯的变化，人们对于宠物的需求量大大提升，与此同时，随着宠物主收入水平的提升、家庭结构的变化和消费观念的转念，宠物单客消费不断提升，宠物食品、医疗、美容、培训等细分产品和服务消费越来越普及，宠物消费市场规模持续增长。
平均宠物数量持续增长
随着社会经济的发展，人均收入水平逐渐提高，宠物成为越来越多家庭的成员，与此同时，人们也越来越注重宠物的身心健康，由于工作繁忙无法陪伴宠物的人群通常选择饲养多个宠物，因此我国拥有宠物的家庭平均宠物数量不断增长。根据Frost
&Sullivan公布的数据显示，2019年我国拥有宠物的家庭平均宠物数量为2.82只，2020年增加至2.85只，同比增长1.1%。
猫狗占比最大
根据Pethadoop派读宠物大数据平台发布的《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，我国宠物分类中，猫狗占据的份额最大，2020年狗在所有宠物类型中占比为51%，猫占比为46%。
爱猫人士增加带动宠物猫数量增长
宠物猫相较于宠物狗而言饲养成本更低，所需要的宠物主人花费的时间和精力相对较少，更适合工作繁忙的都市年轻人群，因此我国爱猫人士数量快速增长，2020年我国城镇养猫和养狗人数达6294万人，其中猫主人达2701万人，同比增长10.2%，狗主人数量有所下降，为3593万人。
爱猫人士的增加带来宠物猫需求的增长，宠物猫数量快速增加，根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，2020年全国城镇宠物猫和宠物狗的数量达10084万只，同比增长1.7%。其中宠物狗数量为5222万只，较2019年5503万只下降5.1%，宠物猫数量为4862万只，较2019年4412万只增长10.2%。
宠物(猫狗)消费市场规模超2千亿元
近年来养宠人士的收入水平在持续增长，高收入的养宠人士占比不断扩大，根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，2020年宠物主人月均收入在4000元以下的人群占比为22.3%，较2019年49.6%的占比大幅下降，宠物主人月均收入在在1万元以上的比重达30.1%，较2019年增长5.9个百分点。
随着宠物主人收入水平和消费能力的提升，宠物主人在宠物身上的投入也在持续增加，根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，2020年我国宠物(猫狗)消费市场规模达2065亿元，同比增长2%，其中宠物狗消费市场规模为1180亿元，较2019年下降5.1%，宠物猫消费市场规模为884亿元，同比增长13.3%。
宠物食品消费支出最大
根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，宠物消费结构中，宠物食品消费占比最高，达54.7%，占比位居第二的为宠物诊疗，占比达16.2%，宠物用品消费支出占比位列第三，达13.6%。
宠物食品消费中，主食和零食消费占比持续增长，2020年主食消费占比为65.6%，零食消费占比为32.5%，主食和零食占食品消费支出的占比均较2019年有所提高。
诊疗支出和用品支出增长最快
根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，在宠物消费细分品类中，宠物诊疗支出达334.53亿元，同比增长65.3%，宠物用品支出为280.84亿元，同比增长18.6%，这两大消费支出增长最快。
下沉市场增长潜力较大
根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，从不同城市养宠人群年龄分布特点来看，2020年我国二线城市和三线及以下城市90后年轻宠物主的占比较高，年轻群体作为宠物市场的主要消费群体，是目前和未来宠物消费市场的主力人群，由此可见下沉市场宠物消费增长潜力较大。
以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国宠物行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
武汉最大的宠物食品用品批发市场在哪里
二桥花鸟市场
一般宠物网点都是在那里进货，或可以直接通过厂家直接进货，宠物食品用品厂家推荐19k宠物用品，厂家供货经济实惠，质量非常好。
宠物批发市场都在哪
1、清平宠物用品批发市场－广州
广州最大的宠物用品批发市场，就当属坐落在珠江岸边，清平路和梯云路交汇处的清平批发市场了。清平批发市场也是广州三大宠物用品批发市场之一。
占地面积12000+平方米，是广州建设最早，面积最大的大型综合批发市场。同时它的交通也非常便利，从广州老火车站下车，乘公共汽车在文化公园或南方大厦下车，走几分钟就可以到达；或者从广州新火车站下车，则乘地铁在黄沙站下车即可到达。
2、东门宠物用品批发市场－深圳
位于深圳的东门老街宠物用品批发市场，一半面对来自东南亚，欧洲，北美，非洲和中东的客户，一半面向内地的宠物商店店主，是一个全球化的宠物用品批发市场，也可以说今天的东门老街宠物批发市场是一个面向全球客户的国际化宠物专营市场。
3、五区宠物用品批发市场－义乌
4、通州宠物用品批发市场－北京
北京最大的宠物用品商城坐落于北京市通州区梨园镇云景南大街国际汽配城，这里有大量的宠物用品一级批发商和厂家，很多宠物店都是从那里进货的。国际汽配城交通便捷，有城铁八通线，到梨园站或者临河里站下车，再步行或者打出租车。
如果从外地来，可以北京站搭乘地铁2号线后在建国门转地铁1号线，在四惠站转八通线到临河里站下车，再搭乘公交924路到云景里，步行二三百米即可到达。或者下了城铁打出租车也是可以的。
5、快哉亭公园宠物用品批发市场
快哉亭公园的南门口都是卖宠物用品的，这里的宠物批发类别多样，价格合适，非常适合大部分宠物店主进货批发。这里还集中了宠物猫狗，鸟类等数百个类型的宠物及其配套用品，是徐州地区宠物行业零售商进货的集散地。
6、文艺路宠物用品批发市场－西安
在西安文艺路市场，周末的时候有狗市，也有一些固定的店家做宠物用品的批发和零售，将宠物用品跟活体销售完全分开。目前入驻了60余家宠物乐园的批发商及代理商，据西安文艺路宠物用品批发市场的负责人介绍，未来将把这里打造成为中国最大最有实力最专业的宠物用品批发集散地。
7、华东第一街宠物用品批发市场－上海
上海华东第一街宠物用品批发市场整合了全国乃至全球的宠物用品供应链，聚集了全国的宠物用品经销商和品牌商，本着以诚信为本、高服务品质的理念，着力将上海华东第一街宠物用品批发市场打造成为全球领先的宠物用品批发市场。
8、韩国忠武路宠物用品批发市场－首尔
“忠武路宠物街”上宠物店铺聚集，可谓是猫咪和小狗的世界。这条街上聚集着宠物商店、宠物用品店、宠物医院等，与宠物相关的店铺。在宠物用品店里最受欢迎的是具韩国特色的韩服式的狗狗服装，款式多样可供外贸店家选择。
9、韩国小津桥宠物用品批发市场
在小津桥，不管是哪家宠物店，想要买宠物用品的小伙伴们都可以透过橱窗近距离观察到宠物们活泼可爱的生活状态和睡觉的样子，还能看到猫咪和小狗在同一个笼子里嬉闹的场景。在进货的同时也能体验到可爱的视觉享受。只要你能想到的宠物用品，这里的批发商在进货时已经想到，可以说是应有尽有，
10、美国宠物用品批发市场
Wellness(美国）是最受欢迎的宠物用品批发市场tOP30。这包括宠物食品、玩具、家具等所有产品。创新的是其中售卖的MidWest Homes for Pets的狗条箱，小动物模块化栖息地系统，鸟笼，宠物围栏家具，宠物床上用品和配件，满足关于宠物舒适，健康和等具体的需求，通过创新的流程，MidWest Homes for Pets可以以较低的价格将以生产效率提供的成本节约转嫁给客户。
如何做好宠物食品销售
如何做好宠物食品销售
当发达国家宠物行业已经经历了一百多年的发展历程时，“宠物”这个名词在上世纪90年代才被引进中国。那么如何做好宠物食品销售呢？下面是我整理的相关内容，希望对你有帮助。
1、农贸渠道
农贸渠道主要包括菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等。
宠物食品在该渠道的流通量仅次于专业渠道，其需求主要以猫粮、狗粮系列产品为主。目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，例如国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌珍宝、好主人、爱贝、艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用代理商的优势，发挥其能动性。前期厂家需要大力度辅助代理商，后期逐步减少人员投入，依靠代理商对市场进行维护。因而要注意：
1：前期业务人员配备要齐全，从业人员要求具有快消品销售经验、吃苦耐劳，对业务人员的学历可不作太高要求。促销人员也应到位，针对一些大的市场不定期安排促销人员拜访、收集反馈等；
2：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等；
3：农贸渠道前期密集开发所需时间应控制在3个月内为最佳，开发该渠道最适宜在第4个月至第7个月之间。
(备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加强业务绩效奖励，为市场形成夯实基础！）
2、专业渠道
目前国内的专业渠道主要包括：花鸟鱼虫市场、宠物养殖场、宠物用品店、宠物美容店、宠物医院等。
作为宠物食品主要的销售渠道，这几大块市场成为各个厂家的必争之地。但目前高端市场主要被国外品牌占领，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家之间竞争相当激烈。也许这种市场现状对于国内厂家来说前景比较乐观(因为国内厂家有廉价的劳动力、成本相对低廉的原料及物流成本低等优势)，但由于该行业内从业者综合素质参差不齐，影响了市场整体的竞争实力，必然制约众企业在该渠道的发展，因而要真正做好内外市场，应从以下几个步骤实施：
Step1
引进专业的销售人才，专业的人才能做到专业的水平：
Step2．树立信”
誉，初步建设覆盖全国的专业渠道，进而细化各区渠道，采取步步为营的策略；
Step3：注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大影响力，走市场差异化路线，发挥自身忧势，向中高端市场进军。
3、网络渠道
现如今网络无处不在。目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，大部分人偏爱网上购物，再加上网店具有成本低、免于压货、投资回报率高等优势，故该渠道也应被重点利用。随着人们消费观念的改变，该渠道必然成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制，若卖价过低，则造成厂商产品的价格体系混乱及实体店的困扰，阻碍自身品牌的可持续推广。
国内品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。如果国内厂家想彻底占领该渠道，可以专门研发一系列仅在该渠道销售的产品。目前国内比较成熟的网站交易平台有很多，如淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等。
宠物行业作为国内一个新兴的行业，体制还不甚完善，还有很长一段路要走，但不难看到，未来的三年之内，市场内的企业必定经历一次“洗牌”的过程。如何充分利用这三年的时间并从行业中脱颖而出，而不是遭遇淘汰，是每一个厂家都必须深入思考的问题。正所谓“万变不离其宗”，只要坚守可持续发展的原则，走市场需求差异化道路，利用自身的优势选择不同的'渠道进行精耕细作，采取“渠道为王”的理念，就必能在未来的经济大潮中稳占市场、拔得头筹。
4、商超渠道
中国的宠物市场已经进入高速成长期，宠物食品已越来越多地出现在在北京、上海、广州和深圳等一级城市以及一些二三级城市的超市货架上，这是国内宠物食品渠道发展的一个趋势。但是目前该渠道只有国外的少数知名厂家在运作，对于围内的厂家来说，超市昂贵的上架费及维护费用让他们有心无力。因而，国内厂家若要做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，逐步开发该渠道。当然企业也必须针对该渠道的运作方式学习一些成熟快消品行业的营销经岔。该渠道无疑是树立企业品牌的最佳途径。
;宠物行业的发展现状及前景
近年来，随着我国人民生活水平的提高，人们饲养宠物的热情越来越高，但现代年轻人工作繁忙，生活压力较大，而宠物狗则需要每天遛狗以及一定时间的陪伴，而宠物猫则不需要遛，且好养活，因此，目前人们养狗数量开始下降而养猫数量却开始增多。
1、人们养狗数量开始下降，养猫数量却开始增加
根据《2020宠物行业白皮书》数据显示，2020年全国城镇宠物犬猫数量达到10084万只，比2019年增长1.7%。其中宠物犬数量为5222万只，比2019年下降5.1%;宠物猫数量为4862万只，比2019年增长10.2%，宠物犬首次出现下降，宠物猫数量增幅超过宠物犬的增幅。
在饲养宠物犬数量下降的同时，宠物犬消费也在下降。2020年宠物犬消费市场规模为1180亿元，比2019年下降5.1%;宠物猫消费市场规模为884亿元，比2019年增长13.3%。从规模上看，宠物犬市场规模仍远高于宠物猫市场规模，但从增速上看，宠物猫消费增速超过犬消费。
2、宠物犬饲养数量下降原因剖析
——现代白领生活压力大成为了宠物犬数量下降的原因
现代白领生活压力增加使得人们没有时间去遛狗和陪自己的宠物狗玩耍，使得人们开始选择养相对陪伴较少的猫作为宠物，使得宠物犬养殖数量下降，进而导致宠物犬的消费也开始下降。
——猫咪占据空间更少
相较于狗狗而言，猫咪所占的家庭空间较小，主要原因在于猫咪没有强烈的划地盘意识而狗狗即使是体型较小的博美、泰迪等犬类也需要在家里拥有一席之地。对于寸土寸金的一线城市而言养猫要比养狗方便很多。
——猫咪的拆家本领相对较小
猫咪的拆家能力相对较小也是宠物犬数量下降，宠物猫数量上涨的主要原因之一。虽然猫狗都拆家，但猫咪因体型较小拆家能力也相对弱很多，而狗狗中的拆家三剑客哈士奇、边牧和柯基个个是拆家好手，容易对家庭造成经济损失。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国宠物行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
宠物食品店怎么经营
摘要：在人们看到宠物行业利润高，很多人就投身到了宠物行业里来，近几年宠物店的数量增加了很多，因此一定要掌握经营方法，这样才能盈利。首先，开宠物食品店先期投资不要过多，选好地址非常重要，其次要保证货物的质量，最后要想办法留住客户，经营时，要注意邻里关系，树立店铺口碑，选择合适的场所，接下来就和小编一起来看看吧。宠物食品店怎么经营
1、先期投资不要过多
开一家宠物食品店，先期投资不要过多，一般投资5万元就差不多，两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，店铺装修、货架等也得1万元。剩下的钱用来扩展服务范围，可以购置一些其他种类货品。目前，宠物食品店的需求量还是很大，如果投资的话，可以根据自己的财力开设宠物食品店。如果不是很有经验，可以从小店做起，慢慢做大。
3、选好地址
宠物行业是一个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。所以选择店址的时候应该特别注意。避开商业繁华区。宠物食品店的顾客是很特殊的猫狗等宠物，所以店址尽量避开商业繁华区，也不要选择需要大量房租的店铺。
因为有相应的法规，规定宠物不允许进入商业繁华区；其次，开店者应该考虑到社会上的一些惧怕宠物的人士，他们可能见到猫或者狗会吓一跳。所以说，到商业繁华区开宠物食品店，对于这部分人来说，是不太礼貌的。而逛宠物食品店的主人们肯定也会考虑到这些，会刻意避开带宠物到这些繁华地段，所以在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。选择空旷地段开宠物食品店，可以让宠物们有充足的活动空间。另外，宠物家长们如果是带着宠物，大多都是开车来的，空旷的地段能提供充足的停车位。
4、店员必须热爱宠物
店长是宠物食品店的灵魂。如果自己不当店长，那么选择聘用的店长应该热爱宠物，而且有责任心。开宠物食品店就如同是开托儿所，员工必须要把到店的宠物看成是不会说话的小孩，去仔细琢磨它们需要什么。每一位员工家里都养宠物。
员工在上岗之前，能经过一段时间的培训。这些培训的内容包括：首先是，识别各种宠物的品种。狗的品种包括100多种，猫的品种大概七八十种。员工能识别宠物的品种也是一个基本的条件。如果某天店内来了一只罕见的狗，员工都能认出来，这样更能增进客户内心对这家店的认同感、亲切感。其次，员工必须要对宠物用品内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌，在商品选购上，能针对不同类型的犬猫等宠物提出自己的建议。
5、货品要保证品质和款式
先期工作做好后，店内经营的产品要全面，有国内的也有国外的品牌。如果是国内采购，要选择一些历史悠久的老牌生产企业，有时候可以委托他们加工生产，这样才能保证产品的品质和款式。如果是技术含量比较高的产品，选择国外的品牌。但是，选择进口商品的时候，一定要坚持原则：没有正规进口手续的坚决不要。
6、留住客户是成功之本
经营宠物食品店要注意什么
1、注意邻里关系
要把宠物食品店开好，一定要和邻里搞好关系，尽量不要让自己的店太扰民。
2、树立店铺口碑
宠物食品店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。宠物主人们通常把宠物看成家庭成员之一，所以一般会不惜时间和精力去一家他们信得过的好店。如果开一家新店，要想把客户吸引过来，必需要树立良好的口碑。一般情况下，3到6个月是正常期限。如果超过6个月店铺还没有达到理想目标，那么很可能是经营在某方面有问题。
3、注意场所大小
要开设商品种类完全的宠物食品店，则店铺的面积最好在40平方米以上。普通的宠物食品店，将店铺面积控制在20～30平方米就足够了。当然，这种场所大小的界定并不是相对的，可以依据实践状况停止适当的改善，以取得运营利益的最大化。
4、注意营业时间
要依据宠物市场消费的状况，合理确定营业时间。而这个营业时间能否与外地某些限制性政策相符，也是应该留意的效果。